深扒赵露思的短剧生意，无底薪、账号带货、售卖周边的模式靠谱吗？
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搜狐娱乐专稿（胖部/文）
赵露思担任监制出品的短剧《SONDER·我不是npc》上线之后，市场的讨论分成两条清晰的主线。
一条聚焦内容创作层面，这部作品的叙事结构、排播节奏都和大众认知里的短剧产品形成明显差异。
另一条则是项目背后的商业模式，参与项目的演员没有基础底薪，收益完全取决于项目市场回报；剧集开播之前账号就开启带货直播，单集更新同步上线角色周边。
这套组合打法在被质疑过度商业化的同时，也让部分从业者思考，顶流下场的玩法，对短剧行业会有哪些参考价值。
首先需要认可的是，这部赵露思本人监制、公开收集剧本制作出的女性群像短剧《SONDER·我不是npc》，于10月11日在抖音“SONDER·我不是npc剧组小破号”账号独播后，确实取得了不小的声量。
截至10月15日，账号粉丝数破30万，四个单元分别更新3集；其中《一周有8天》点赞数分别为11.6万、3.9万、7676，《宝魏处》点赞数21.4万、5.3万、1.5万，《包猫传》点赞20.5万、5.6万、1万，《这个冷宫不太冷》则为23.8万、4.2万、7591。
根据数据统计，四个单元首集上线两天后，该剧累计播放量破1700万。
不难看出该剧与一般短剧的差异：采用横屏拍摄，设置《这个冷宫不太冷》《包猫传》《宝魏处》《一周有8天》四条并行单元故事，共享同一世界观；排播节奏为隔天一更，一次更新四个单元内容，每个单元7‑10分钟，观众想要看懂剧情，需要完整看完全部单元篇章。
而且从前期剧情看，大量篇幅用于铺陈人物前史、搭建世界观，多线交替铺垫角色处境，核心的“NPC觉醒反抗命运”的主线迟迟没有正式展开，也因此被评价为更像是一部完整长剧被拆解开，放到短视频平台分段播出。
其在内容层面的争议，本质就是长剧创作逻辑，直接嫁接到短剧载体上出现的水土不服。
而赵露思这波短剧运营的商业逻辑，甚至比内容获得了更多讨论。
项目由赵露思工作室自筹资金，导演、演员不拿固定底薪，全部收益绑定项目最终利润，项目盈利，主创才能拿到对应分成；此外，把账号电商、衍生品变现，和剧集播出周期深度绑定。这套操作，和市面上绝大多数短剧项目的商业路径完全不同。
一是这种导演、演员共担风险的模式，和行业现行的薪酬分配体系完全不同。市面上绝大多数短剧项目，演员酬劳以固定薪资为基础，头部短剧主演日薪可达2‑4万，部分项目会叠加播放分账，但不会完全取消基础底薪。
当然，赵露思选择如此模式的前提，是自带的公众影响力，积累的粉丝群体，可以直接完成项目冷启动，省去短剧行业占比很高的买量投放成本，演员收益其实也有一定保障。
但如果放到整个行业维度，这套条件并不具备普适性。绝大多数短剧项目，依靠平台投放买量获取观众；演员大多是中腰部从业者，没有大规模粉丝基本盘。文娱创作本身就具备极强不确定性，无底薪模式对绝大多数从业者生存风险极高。
二是开播前置带货、上线首集即售卖周边的变现路径。
许多人对短剧变现的概念，都来自平台分账、广告植入；但短视频平台上传的免费短剧，产业逻辑其实不太一样，回归到了短剧早期以内容“养号”、以号变现的模式，如早期快手短剧网红一只璐同样从事直播，甚至建立了自己的服装品牌。
但在剧集甚至没有播出的情况下，就以账号带货，再售卖剧集相关衍生品的操作，在短剧行业显然是第一次，其实质就是把粉丝流量运营逻辑，嵌入短剧运营流程。
这套高度依赖粉丝消费意愿的玩法，在短剧领域目前还无法匹配其他适用艺人。
或许可以理解为，短剧之于赵露思，和演唱会、美妆品牌、甜品店等领域的布局一样，是借助个人品牌完成变现的商业化路径。
但同样应该认同的是，凭借在短剧领域独一档的流量源头，她也在为短剧行业带来一些差异。
比如给到短剧编剧永久署名权、播放分账、IP衍生收益分成，这与行业一般编剧生存状态形成了明显落差；在剧情上尝试女性觉醒 单元群像的选题方向，也在让观众看到短剧可以不止一种。
而所有这些尝试的基础来源于她自己，也因此《SONDER·我不是npc》更偏向一个小众的商业样本，而不是行业变革的信号。
但至少值得肯定，两年没进组的赵露思，确实在绽放着当下属于艺人的更多可能性。
